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                                  2021年營銷中心“復盤會”  周嵩

2021年3月11日下午，宜昌鹽業公司營銷中心召開了全體營銷人員復盤會。會議采用了全新模式，通過“復盤”機制，對之前《銷售力提升訓練》專場培訓中的客戶拜訪環節，進行了“復盤”討論。各小組根據之前拜訪客戶制作的走訪表再次進行解讀，對遇到的問題進行了深度剖析，針對目前的終端市場提出了很多建設性方案。

志合隊和有為隊提出，一是建立市場巡查機制。解決營銷人員維護不是很及時、陳列不到位等問題；二是通過巡查，增加終端黏性。解決渠道和終端的充分融合問題。

紅牛隊和紅旗火車頭隊提出，提升企業形象，形成品牌差異化。一是提升員工專業素質。通過業務培訓，規范拜訪流程和客戶拓展等業務支撐，展示員工專業素養；二是提升品牌形象。利用新媒體和傳統服務平臺相結合，建立企業微信公眾號和抖音等，通過新媒體進行宣傳；搭建宜昌鹽業服務平臺，規范供貨和客服電話等。

湖宜隊提出，客戶信息化管理。解決客戶信息缺失和更新不及時等問題。會上，每個人都各抒己見，從拜訪周期、客戶服務、配送能力、提成中高端單品銷售四個方面進行復盤總結。

最后，副總經理李凌華從團隊、規范、掌控、溝通、激勵五個方面進行了點評，指出今天的形式很新穎，每個團隊準備很充分，找差距、補短板、有措施、明目標，聽了大家的發言鼓舞人心。下一步大家要在善于思考、勇于創新、敢于落實三個方面狠下功夫，夯實宜昌營銷中心的終端建設工作，徹底改變終端工作被動局面，向賣優結構邁出堅實步伐。會議對下一步終端工作進行安排部署。